《鱿鱼游戏》你看了吗？10月13日网飞宣布《鱿鱼游戏》成为网飞有史以来观看量第一的剧，开播一个月内2.09亿网飞会员里有超过1.1亿会员观看。针对这部剧的分析和解读也是铺天盖地，但今天小点想说个不一样的内容。

　　观剧之初，小点就发现了一个不和谐之处：456人被迷晕了带到封闭大宿舍，经过种种诡异的初始环节，了解了游戏规则后，为什么没人察觉到不对劲，就这么乖乖的进入到规则之中？

　　对“登门坎效应”的定义来源于一个名叫“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验，指一个人接受了一个微不足道的要求后，为了避免认知不协调，或想给他人前后一致的印象，就有可能接受更进一步的要求。

　　职场中这样的例子非常多，一个真实例子：同事A下班后请求B开车捎他，这样的小要求令人难以拒绝，B就同意了，结果最后开车捎A变成一件固定的事，每天下班后这位同事A都坐等B的服务，为难的B最后干脆不开车上班了。

　　剧中关键剧情有6个游戏，6道关卡，但其实从地铁站那一幕起，游戏已经开始了。

　　主角是一位四十六岁的男人，成奇勋，无业、啃老母亲的存款和养老金、欠下巨债，追债的人逼他签下了器官出让协议，还不起钱就要取他的器官。走投无路时，于地铁站内偶遇一正装男子，要和他玩游戏。

　　红蓝画片游戏：回合制，用自己的卡片去击打地上对方的卡片，使对方卡片翻过来即胜利。剧中胜利者能获得一小笔金钱奖励，输了的人要挨一次掌掴。用肉体来换钱对走投无路身无分文的男主来说，很容易接受。连续的输，连续的掌掴，正装男子下手非常狠，用尽全力的巴掌招呼过来，男主眼神露出狠厉，终于赢了！男主兴奋的扬手要打时，对方钳住他，递上了钱及一张名片，邀请他参加有456亿韩元（折合人民币约2.6亿）奖金的游戏。

　　456名身负巨债或走投无路的成员选择参与游戏，被迷晕后在一个封闭的巨大宿舍里醒来，在身着红衣、面具的持枪工作人员看管下，按照指示，一步步完成一些微不足道的小要求：排队、拍照、听取游戏规则。没人对这种乖顺表示质疑，甚至没有人问输了的惩罚是什么，也许认为最多就是肉体的惩罚，谁也没想到游戏的代价是生命。

　　开局第一个游戏是123木头人，规则过于简单，第一只出头鸟被枪杀后骚乱开始了。这一关，提出了一个更进一步的要求：不服从规则或不赢得游戏就会死。死去的玩家，变成了一亿一亿的现金，强烈的暗示游戏规则里生命与金钱等价，物化使人“去人性化”，对他人的生死变得更易接受，也将每个人的侥幸心理勾引到最大程度：说不定我能活下来拿走这些钱呢？

　　继续攀登，第二关游戏是火爆全网的椪糖，仍是自主做出决定，自担生死。到了第三关拔河开始出现团队作战，输了的小队整组将从高台坠落摔死。到这里为止都是在目睹他人的死亡，在玩家趋于麻木时，再一次更进一步的要求来了。

　　第四关需要两两组队，彼此最信任的玩家结成联盟，但游戏规则却是两人间的你死我亡，这一级门坎要求玩家为了自保，牺牲自己的好伙伴。

　　如果说第四关里的杀戮仍是工作人员动手，第五关则是逼迫玩家亲手杀人。限时过玻璃桥，因恐惧不敢选择的玩家挤压了后面玩家的生命时间，于是会被人推向前，不幸踩错就会跌落摔死，这是亲手、随机的杀人。

　　最后一关，仅存两人，面对面的对决，这一次要求调动决心、主动、仇恨，来完成的真正意义上的杀戮，也是门坎的最后一级。

　　我们不去看那些极个别的、对杀人作恶没有障碍的个体，只看普通人面对这些要求时承担的压力，他们在登门坎效应中逐层接受了更近一步的要求。越往后，越难拒绝，否则此前所有的努力都白费了。

　　本质上来说，登门坎效应是在逐步突破边界和限制，用小剂量的要求躲过潜意识的审查，很多时候还没反应过来我们就顺口答应了，就算想拒绝也要考虑成为一个“言而无信”之人的心理成本；第二次被要求更进一步时，由于只进了很小的一步，如果不答应岂不是显得第一次的接受非常虚伪？

　　这些，都是为了维持在他人眼中一个相对较好的自我形象，也就是说，想做一个好人。

　　剧中男主角离异，女儿跟着前妻，男主非常爱自己的女儿，希望在女儿面前能成为一个好父亲，为了不让女儿失望，许诺了超出承受能力的愿望，为了完成这个愿望先是要拿年迈妈妈的钱，最后不得已去，在赌场遭遇债主被迫签了器官出让协议，最终也只能带女儿吃便宜的炒年糕而已。为了营造理想中好父亲形象，一步步突破自己能承受的范围，最终走投无路。

　　在很多销售策略中就使用了登门坎效应来引发购买，例如街头常见的试用装赠品，一旦接受会邀请你填写资料领取赠品，填写的过程中会趁机为你详细介绍产品以引发你的兴趣，接着会介绍超级优惠的“新人福利”一步步推进。

　　我们也可以利用这种心理设计阶梯式行为方案来达成目的。例如目标是让孩子养成良好的生活习惯，将其拆分成小步，先从每天只完成一项任务开始，如这一个阶段保持每天不乱放衣物，下一阶段在此基础上增加每天自己收拾一次书桌，让一个看起来遥遥无期的目标变得可以期待。

　　挑选3-5个表达感受的词，例如：委屈、生气、伤自尊等，遇到对方不知道怎么表达时就请他挑选相近的词来形容，再进一步时可以邀请他对这个词展开多说一点，逐渐打开表达的通道。

　　当我们理解了登门坎效应，并且能在生活中察觉到它的存在后，也能利用它识别各种PUA和糟糕关系，能够对边界被入侵、对方的“得寸进尺”更加敏感。

　　例如开头说到的那个例子，当A同事第二次自然的要求要搭顺风车时，B可以试试拒绝，顽强的A第三天继续要求时，B可以继续拒绝，连续拒绝后通常A就能知难而退了。

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