如今实体店面临的竞争压力越来越大,那么,我们该如何提升客流,提升自己的生意呢?首先我们要明白,我们的哪一点是区别于竞争对手,且自身有实力做到能让顾客感知和衡量的独特价值。
面对各行各业不同的产品服务,从哪些角度去思考才能吸引到消费者并能找到卖点呢?
方向与角度一:价格。价格是影响消费者决策购买的重要元素,透明化和可比性较强的产品,以价格为卖点,会立刻获得消费者的青睐,在这里所说的价格卖点大家绝不能理解成为低价策略,而是以低价作为切入点,必须是市场同类竞争有可比性或价值比较透明的产品,然而低价的战略不是价格战,而是成本战和后端战。
方向与角度二:服务。以服务作为卖点,宣传时一定要做到有数据,有图文并茂的宣传。
方向与角度三:效率。在今天这种快节奏的时代,效率一定程度上是取决是否购买和消费的标准之一,效率低下必将被市场抛弃,如果你能做到更高效率,有保障的,给予客户想要的价值,那么必将成为强有力的卖点。
方向与角度四:质量。在以质量作为卖点做宣传时,一定用场景化的形式描述,让客户“眼见为实”。
方向与角度五:稀缺。物以稀为贵,是人性的深刻认知,稀缺要做好两件事情,1,一定要有线,做好宣传,让你的客户都认识到你的价值,要提供客户见证。
方向与角度六:方便。人们都喜欢方便,比如,酒店的卖点是:干净卫生并内设停车场。
方向与角度八:附加值。在主营产品的基础上,额外让顾客获得更多竞争对手不能给予的价值,他们肯定会愿意选择你,不过这种附加值不能牵强,自己需要自身具备一定的能力。
方向与角度九:重塑认知。很多时候,在某一行业内大家都习以为常的产品特点或生产流程或认知,并没有引起重视,殊不知消费者并不知道这些,此时如果谁能把它们作为卖点宣传出来,就会引发消费者的青睐,换句话说,大家都在做的事情,别人没有喊出来,谁先喊出来,消费者就只认谁了。
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