但如果都是免费和补贴出来的产品，如何产生竞争力？又如何盈利？怎么持续走下去？

　　学员分享：丽福健女子健康美容瘦身管理中心，没有一个招商人员，市场快速拓展到全国，开店 600多家，其精髓就是a：

　　免费体验 37 分钟，人在一定场景下太过舒服就会昏昏入睡，时间太短，她还没睡着；时间太长，她睡爽了。

　　只有 37 分钟，她刚刚入睡，正美着呢，你每次都这样折腾她，她为了不让你折腾她，肯定花 1200 去 VIP 区！

　　很多行业存在很多时段是闲置时间，上座接待率很低，这个时候可以拿出进行免费活动的宣传。

　　比如 KTV。在周一到周五的下午场，也就是中午 12：00 到下午 18:00 点这时间段， 拿出来免费，例如可以选取每周三，选取20个包厢名额进行免费，提高上座率，促进酒水零食消费，以及对整体店面的宣传，同样客户感觉良好，未来在非免费时段消费的几率会大大提升。

　　这样的模式重点在于，充分利用限时空挡，提高店面的曝光率和带动附加产品消费。

　　此类在服务行业类居多，提供免费的服务，但是属于基础版，使用上受到很大的限制，如果需要突破功能限制，则需要付费升级高级版。

　　这样的模式重点在于，可以用免费覆盖较多人群，然后提炼出部分优质客户，进行付费服务。

　　我们首先需要把客户群体进行精准的定义和分组，来找出客户的关系链，从而制定免费群组的范围。从免费群组带入到收费群组，完成精准的营销推广。

　　比如，很多酒吧在主题活动中提出女士免费，男士收费，一些儿童剧场提出儿童免费，家长收费，一些餐饮提出生日者当日免费，随客半价等等，通过这些免费的人群进而收取背后随行人群的费用。

　　这样的模式重点在于，通过免费准入的概念，收取陪客的费用，因为此类人群都是非独立消费人群。

　　我们首先需要搭建一个平台，通过平台聚合需要推广的商家，以及大量关注平台的粉丝客户，客户可以通过平台享受到免费的产品或者服务，为此买单的则是需要推广的商家。

　　比如，新开的一家牛排店，需要做一次广告宣传，我们帮助设计的方案是牛排免单大抽奖，客户可以通过观看牛排店的广告，进行答题，抽取免单名额。

　　由牛排店提供免费套餐，客户如果抽中，即可免费享受。这样的模式重点在于，资源对接的平台足够优质，商家愿意推广，客户愿意关注。互惠互利，实现新的营销推广。

　　免费的模式可能会跟进行业不同演变成更多的形式，店主可以根据这5个方式，结合自己门店特点，创造出真正有效的吸引客流方法。