要说有哪个民生行业2020年受疫情影响最大，很多人首先会想到吃和穿。没错，无论是规模以上企业还是中小微企业，这两行都深受打击，不过吃的方面下半年快速恢复，但穿的方面却一直没有回到正常水平。在国家统计局行业利润统计中，“皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业”以及“纺织服装、服饰”是2020年前11个月利润下降最大的两个民生行业，下降幅度都超过20%。

　　行业整体亏损大势下，大大小小的企业更是一地鸡毛。在广州的皮革鞋业产业链中，“熬过今年”是大小企业的普遍心声。业内资深人士认为，行业发展到了一个跃级的门槛阶段，近年来网络经济冲击旧的经营模式，2020年又被疫情踩上一脚，整个行业处于近几十年来最困难的状态。

　　处在行业十字路口的从业者自然不甘被淘汰，适应时代变化，转变商业模式是行业发展的共识，众多从业者从设计、品牌、营销变革等方向寻找突破口。或许，这些探索就孕育着广州这个全球鞋业风向标的产业链发展进入新阶段的突破口。

　　近年来，中国制鞋业尤其是制造环节在全球产业中的份额一直在下降，产业转移到国外的趋势还没有结束。随着人工、土地等要素成本上升，制鞋业旧的经营模式不可持续。行业转型升级的说法讲了很多年，但成效不彰。

　　当前，互联网已经渗透到各行各业，鞋业产业链也逐步接受并在适应这个大势。但行业惯性不是一时半会能改变的。而突如其来的疫情，又严重冲击脆弱的产业链各环节。

　　来自中国轻工业网的数据显示，2020年1-10月，皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业营业收入同比降低15.6%，利润总额同比降低22.8%。其中，全国皮革鞋靴产量同比降低16.1%，制鞋业收入同比降低13.9%、利润同比降低22.1%。可以看出，全行业无论是产量、收入还是利润都是整体负增长。严峻的行业趋势落到每个企业和从业者身上，就是企业的生死存亡和个人的饭碗问题。

　　在产业上游的生产端，企业压缩规模，降低成本是基本求生技能。广州市白云区石井一带是广州鞋业重要产地，这里的皮鞋生产加工产业链非常完整，设计、加工能力被认为处于行业前列。近两年来，为适应国内外行情变化以及互联网冲击，小型化、定制化生产正是各加工企业的转型方向。据了解，当地的加工企业现在多数属于30人以下的小工厂，这种转产快、成本容易受控的规模在近两年生存率更高。

　　在这里经营鞋底加工的龚先生告诉记者，他的工厂从前几年的30余名员工，逐步降低到2020年的15人左右，目前是这个环节员工较多的工厂。

　　在产业下游的销售端，内外销市场都发生重大变化，内销互联网化转型加快，外销则受到疫情影响下滑严重。在广州西站的鞋业商圈，无论批发还是零售商场，都经历店铺大量关门歇业的一年。部分商场2020年最差时高达五分之三的商铺没营业。

　　一位从业三十多年的资深人士告诉记者，身边的行内朋友很多人从来没有经历这样的市场形势，内心无法接受。作为商场业委会牵头人的他一个重要工作就是安抚这些业主，告诉他们“形势跟以前不一样了”，附近26个商场“互相抢食”，“以前商铺抢着要，现在减租降租都大量空铺”，原因很简单，就是“赚不到钱”。

　　他告诉记者，很多商铺都想着做好春节前的零售，熬过2020年冬天，等到疫苗到位，期待明年行情转暖。不过，他也坦承，世界经济形势还不明朗，业内都认为要回到过去的形势是基本不可能了，“以前大家说2019年是过去十年最差的一年，往后看2019可能是最好的一年。”

　　业内人士认为，当前可能是行业最困难的时候，发展方向不太明确，转型升级的效果也不明显，到底是黎明前的黑暗还是黑暗的开始，很多人并没有把握。

　　站西商圈长期以来是国际鞋业的风向标。商圈内某商场一位负责人说，目前从业的很多行内人士从三十年前白手起家，一路生意长虹，只经历增长的快慢没有经历过增长的正负转换，应对当前困难的经验不足；对行业发展新趋势、互联网时代经营模式转变理解不深。加上2020年疫情以来，各种政府支持政策似乎也已经穷尽，而生意却没有根本性的好转。多种问题叠加，使部分人士的心态绷不住了。

　　记者在站西商圈看到，临近年底的传统旺季，不少店铺仍然空置，甚至有一些一楼的档口也关门歇业，商圈内转让商铺的广告很多。据悉，商圈内空置率2020年持续高企，各商场平均有三分之一的档口空置。“如果说全年是断崖式下跌，年尾则是直接关门。”一名商铺管理人员说。

　　据一些商场工作人员介绍，2016年开始，在互联网冲击下，实体店铺的经营整体下滑，但内销、外销的形势也有区别。

　　某商场资深管理人员张先生告诉记者，2020年非常明显的是，外销下降比较显著，内销则有所扩大，整体增长了10%左右。据其分析，外销下降一方面是贸易战的影响，另一方面是国外疫情一直控制不好，外国人进不来，中国的货物出不去，同时国外的需求也没完全恢复。

　　不少经营者告诉记者，很多之前专做外销的也开始转做内销，以抵御外销市场的萎缩。

　　商圈内最早开业的新濠畔的一名高级管理人员告诉记者，国内市场规模在逐步增长，发展前景好，国外的市场2020年下滑，但仍然是最重要的市场，毕竟这个行业的出口还是主流。由于外销市场能恢复到什么状态还难以判断，他们商场也在配合商户增强市场开发能力，增加整体竞争力。

　　他也坦言，由于内销外销市场当前的分化形势，是继续坚持外销市场，还是转攻内销市场，在考验从业者的智慧。

　　面对行业前所未有的形势，制鞋业的探索一直没有断，增强设计能力提高产品竞争力、加强品牌减少、进行经营模式创新是常见的几个思路。

　　前述新濠畔管理人员告诉记者，在整体形势不好的当下，经营上游材料的商家产生了分化，产品开发能力强、资金实力强的商家2020年还比往年好。

　　在龚先生的客户中，也可以看出不同的探索行业发展的方式。一位番禺的成品鞋客户长于设计，其产品个性化特色明显，长期为大品牌提供产品设计和代工，但由于款式设计感强，单品的销量往往不大，加上其设计对加工能力要求高，制造成本下不来。这位客户的产量也因此受到限制。

　　龚先生一名开厂十多年的客户这两年转变了思路，开始创立自主品牌，申请专利，试图走国际高端产品高质高价的路子。近期，他还把自己注册的一个品牌卖给了他人。他的局限是，其注册的品牌往往打了国际品牌的擦边球，设计也是如此，有一定的法律风险。他告诉记者，其实目前广州鞋业产业链能设计、制造不输给任何国际大品牌的皮鞋，“国际品牌反过来抄袭我们的设计也不少”，“我们差就差在品牌上，同样质量人家卖2000，我们卖200。”

　　看到品牌价值的人还有不少，龚先生说，一位浙江客户专门买下了意大利某品牌的子品牌，以此补上品牌短板。

　　在龚先生的客户中，大客户聂先生则选择经营模式创新的路子。他的办法是，满足互联网时代的个性需求做定制鞋，在各城市寻找经营合伙人，工厂与合伙人直接对接，跨过传统经销商代理模式，形成“工厂-合伙人-消费者”的最简经营路径。龚先生说，这个全新的模式推进速度不快，效果也还不是特别明显，但他认为符合发展趋势。

　　龚先生说，这些寻求鞋业发展突破口的努力目前来看都还难以应对当前的行业困境，但也都有成功的可能。

　　多名业内人士认为，要破解国内鞋业当前的困境，只能提高产品竞争力，将产业升级到品牌、设计、营销都达到国际主流厂商水准才行。龚先生说，一些同行的制造、设计能力已经达到国际大牌的水平，但还欠缺打响品牌的临门一脚，行业目前最需要的就是能带领大家打破这一发展天花板的领军企业，“我们需要一个华为这样的企业”。